大日の担当者を通して買いたい（バイヤーズ・エージェント方式）

不動産仲介業はサービス業　リピート客ほど有利だが、初めての方でも安心

不動産仲介業はサービス業です。

サービス業の世界には「ご指名」というシステムがあります。夜の飲食業ではよくありますね。お医者さんでも、弁護士の世界でも、「◎◎先生にやってほしい」と指名することがあります。それと同じく、不動産仲介の世界でも「この人を通して買いたい」というご指名システムがあります。そのような、強い信頼関係のもと、特定の買主のために売買のサポートを専属的に行う不動産担当者のことを、バイヤーズ・エージエントといいます。

よくあるのが、インターネットやチラシで気になる物件が見つかったが、出している業者が売主側（＝両手取引）で、知らない業者なので信頼できず、担当者もきちんとやってくれるかどうか不安（＝新たな信頼関係の構築が面倒くさい。）。どうせ買うなら、信頼出来る業者の信頼出来る（できれば相性の良い）担当者から買いたい、というシチュエーションです。

または、自分が欲しい物件を常に業者の担当者に伝えており、その担当者が売り情報を入手した場合、真っ先に買主に伝えてくれるように、すでに担当者と人間関係（信頼関係）が作られている状況です。（これは、一度取引実績があった場合の「買いリピーター」に該当します。）

実際に、大日不動産の可児社長ご指名で、買主側の売買仲介を２度以上担当させて頂いたことが、過去に数回もありました。先代の可児勝美も、たくさんのリピート買い客がいましたし、昨年まで弊社で売買営業を担当していた酒井英治も、たくさんのリピート買い客を抱え、「バイヤーズ・エージエント」の一人として、数多くの取引を行ってきた経歴があります。また、店長の多比良は、不動産投資家とのつながりが深く、築古戸建ての情報を入手した場合、広告を出す前に、真っ先に既存のリピーター（多比良ご指名の買い客）に紹介して、早期に成約に至る場合が多いです。

リピーターの場合は、すでに担当者との信頼関係が構築されており、それゆえに、水面下情報を真っ先に提供してもらえる可能性がとても高いので、本当に条件の良い物件があった場合（しかも、資金のメドもすでに立っているので、すぐに購入できる状態）、かなりの高確率で物件を手に入れることができます。そもそも、不動産業界は、そのような水面下取引が多数存在するのが実情でもあります。

相性の良い建築業者や、士業関係者すでに取引のある投資家などに関しては元々ご指名が多いのですが、弊社では、初めての方でも、安心してご指名を頂ける体制を整えています。但し、資金的にある程度メドがたっていること（自己資金をすぐに用意できる、銀行の事前審査がすでに通っている、銀行の融資枠がすでに◎◎万円ある）、きちんと約束が守れる方であるなど、信用があることが不可欠です。もちろん、担当者との相性も大切です。

ちなみに、不動産仲介は、経済的利益だけでなく、お客様の感情にも深くかかわる世界です。ただ、不動産を買って終わり、ということでは全くなく「経済的に少しでも得をしたい」という目的に加え、「心に残る取引をしたい」「安心して取引に関わりたい」というのが買主様の本心だと思います。それでなくても、仲介手数料は高額です。コンプライアンスを守り、お客様との約束を守ることは当然のことですが、同じ仲介料を払うなら、いかに自分にとって心地よく、安心できる相手から買うことができるかというのは、不動産仲介の世界ではとても重要ではないかと考えています。

＜バイヤーズ・エージエント（買主専属担当者）を利用するメリット＞

一．全く知らない業者ではなく、信頼できる業者の担当者から買うことで、安心感が得られる。　

一．水面下（非公開）情報をいち早く入手できる可能性が高い。

一．難しい交渉やお願い事も、柔軟に対応してもらえる可能性が高い。

＜過去の事例１＞

医療関係者、Dさんからのご指名。東京の大学に子供が進学するので、アパートの家賃を払うくらいなら、資産として住宅を買いたい。インターネットで◎◎不動産が情報を出しているが、その業者はもちろん、担当者もどんな人なのか分からない。可児さんなら信頼できるので、買主側として中に入ってほしい。

⇒　その物件を調べたところ、レインズ（宅建業法で定められた業者間の情報ネットワーク）に登録されている物件だったので、業者分かれ方式（＝共同仲介：売主側と買主側それぞれに不動産業者が入る方式）はOKとの回答。

⇒　買主からは厳しい値交渉が入ったが、大日不動産からは、売主が値下げに応じて頂けるもっともな理由（建築基準法に不適合、修繕箇所が多い等）を文書で明快に説明し、１週間後に承諾して頂いた。その後、契約決済と無事完了。

＜過去の事例２＞

某工務店の社長、Tさんからのご指名。元々、地元の異業種交流会の仲間だったが、家を建てるお客様Nさんにピッタリの土地をTさんが見つけた。但し、他の不動産業者が仲介で取り扱っている土地で、工務店のTさんもNさんもその業者に全く面識がない。そこで、Tさんから「もし分かれ（＝共同仲介）が可能な物件なら、可児さんがNさん（家を建てる人＝土地の買主）の買主側仲介に入ってよ。」と言われ、値交渉から契約書作成から、しっかりお世話をさせて頂いた。

⇒元々、大日不動産（可児）とNさんも面識がなかったが、ご紹介（Tさんご指名）ということに加え、私のブログを読んでいただき、経験や人柄を知って頂いたこともあり、スムーズに取引が進んだ。

⇒引渡し後、さらにTさんから、親族の不動産売却について新たなご相談を頂いた。

バイヤーズ・エージェント　特徴とメリット

１　物件探しは弊社のみならず買主自身も行い、欲しい物件が出てきたら、大日不動産を通して売主側と交渉を行う。

２　「プロ（買主側業者）対プロ（売主側業者）の交渉」となるため、話がスムーズにまとまりやすい。

３　物件調査は、売主側業者＋買主側業者のダブルチェック体制となるので、さらに安心な取引となる。

４　仲介手数料の支払時期は決済時。登記＋引渡しを見届けてからのお支払い。大日不動産は完全成功報酬方式です。

バイヤーズ・エージェント　取引の流れ

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